ARTIGOS

A valiosa arte de se reiventar no varejo

Em tempos de pandemia a busca por novas estratégias, possibilidades e formas de refazer as coisas tornou-se um desafio inevitável. Nesse cenário em que estamos, algumas “perguntas” aparecem a todo momento: qual a capacidade que as empresas do varejo têm de reagir ao imprevisto, a pressão, ao

Artigo Mulheres do Varejo

A valiosa arte de se reiventar no varejo

Em tempos de pandemia a busca por novas estratégias, possibilidades e formas de refazer as coisas tornou-se um desafio inevitável. Nesse cenário em que estamos, algumas “perguntas” aparecem a todo momento: qual a capacidade que as empresas do varejo têm de reagir ao imprevisto, a pressão, ao

Artigo de Olegário Araújo

Supermercados e as oportunidades com o FLV

Nos anos 90, tive a oportunidade de interagir com Michael J. O’Connor, considerado por alguns o “pai da administração dos supermercados”, uma comparação com Peter Drucker, que era seu amigo. Para se ter uma ideia, o Food Marketing Institute¹ em 2006 o definiu como “um estadista do

Líder Facilitador

Área de compras 2.0: prepare-se para o novo normal

Com frequência, escutamos de presidentes de empresas que a área de compras é o coração do negócio. Esta afirmação faz sentido se considerarmos que, em torno de 75% do faturamento corresponde ao Custo da Mercadoria Vendida – CMV. Entretanto, essa afirmação pode gerar a impressão de que

Artigo Kantar

Atacarejo e pequenos varejos em alta com os clientes

Enquanto o atacarejo ganhou espaço cativo entre os brasileiros nos últimos anos e o pequeno varejo tem avançado no curto prazo por conta das mudanças de comportamento de consumo na pandemia, os discounters não têm tido um resultado tão favorável já há um tempo. Segundo levantamento da

Desemprego e consumo

O aumento do desemprego e o impacto no varejo

Apesar do aumento do consumo in home durante a pandemia (+12,9% em valor gasto em março, +7,1% em abril, +17,8% em maio e +15,6% em junho), o mais atual estudo da Kantar aponta que esses números provavelmente não continuarão a crescer por muitos meses devido a outro

Artigo

Marketing é mais que tabloide e clube de cliente

Há alguns anos, um amigo definiu marketing como uma filosofia de negócios. Marketing envolve tudo e consequentemente não é a atividade de uma área, mas de todos da empresa e diz respeito sobre “o que fazemos, como fazemos e para quem fazemos, conforme destacou Seth Godin, um

Carrinho mais cheio

As mudanças no comportamento de compras

Os reflexos da pandemia do novo coronavírus no mercado de bens de consumo massivo (FMCG) já podem ser medidos com mais precisão a curto prazo, e um novo levantamento da Kantar mostra quatro pontos centrais da evolução do comportamento de compra no país até o mês de

Gestão de compras

Você conhece a categoria ou o fornecedor?

Que a pandemia trouxe mudanças nos hábitos de compra e consumo e afetaram os modelos de previsão de demanda, não há dúvidas.  A incerteza no momento de fazer o pedido ficou ainda maior.  Mas, em conversas com alguns profissionais de compras, o desafio está sendo maior porque,

Mulheres do Varejo

A higienização como estratégia de marketing

Todos notamos as transformações no varejo causadas pela pandemia, especialmente no que se refere à higienização e aos controles de distanciamento social. O que mal percebemos é como as lojas começam, aos poucos, a orientar suas estratégias de marketing neste sentido, inclusive as estratégias de longo prazo.

Artigo

Negociações de sucesso exigem preparação

“O acaso só favorece a mente preparada”. Esta frase é atribuída a Louis Pasteur e entendo que ela se aplica muito bem nas negociações entre varejo e indústria.  Tenho atuado junto a área de compras e talvez pelo fato dos profissionais de compras dedicarem grande parte do

Artigo a quatro mãos

Temos que nos reinventar, inclusive na precificação!

Que a COVID-19 trouxe impactos duradouros para a vida das pessoas e das empresas, não há dúvidas. Mas o que vem por aí, quais serão os fatores críticos de sucesso para a sua organização neste ano? Teremos que reiniciar o ano de 2020, mas pensando em reinvenção.

Mulheres do Varejo

Artigo: A importância do "como" na sua carreira

Quando você está participando de uma entrevista, a pergunta mais comum é: qual foi o seu case de sucesso? Ou então, quando você está preparando seu currículo, a dúvida tende a ser: como escrevo meus cases de sucesso? Como Headhunter há dez anos,

Colunistas

Atendimento Estratégico

por Frederico Gorgulho
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Mulheres do Varejo

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Tendências e Fatos

por Olegário Araújo
Ver artigos

Clientividade

por César Souza
Ver artigos

Shopper Experience

por Valéria Rodrigues
Ver artigos

Destaques

Native lança a primeira massa para lasanha orgânica do Brasil

A força dos pequenos produtores nesta pandemia

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Pode faltar cerveja neste fim de ano

Artigos

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