“Ritmo de Vendas” destaca colaboração entre marcas, creators e indústria

O primeiro dia do Congresso “Ritmo de Vendas”, realizado durante o Festival APAS SHOW 2026, na terça-feira (19), reuniu executivos, especialistas e lideranças do varejo supermercadista para discutir estratégias capazes de ampliar vendas, fortalecer a relação com consumidores e intensificar a colaboração entre varejo e indústria. Com o tema “Alianças que Geram Valor”, os debates mostraram como dados, influência digital e planejamento conjunto vêm ganhando protagonismo na construção de resultados mais sustentáveis para os supermercados.

A abertura do painel destacou o avanço das colaborações entre marcas, as chamadas collabs, como ferramenta de diferenciação e geração de valor no ponto de venda. O palestrante Fernando Sodré, CEO da Eiprice, ressaltou que o varejo vive uma transformação pautada pelo uso estratégico de dados e pela integração entre indústria, canais físicos e ambiente digital. Com mais de 25 anos de experiência no setor, incluindo passagens por Walmart, KFC e Pizza Hut, o executivo destacou que as parcerias entre empresas deixaram de ser apenas ações promocionais para se tornarem instrumentos de construção de experiências e aumento de competitividade.

De acordo com Sodré, o consumidor atual busca conveniência, propósito e conexão com marcas que dialoguem entre si. Nesse cenário, iniciativas colaborativas ajudam supermercados a ampliar fluxo, gerar engajamento e aumentar a percepção de valor das categorias. O executivo também reforçou a importância da inteligência de mercado e da precificação dinâmica para apoiar decisões comerciais mais assertivas e sustentáveis.

A influência dos creators no varejo alimentar também esteve no centro das discussões. Abraham Briseño, Brand Partnerships Manager do TikTok, apresentou caminhos para que supermercados utilizem influenciadores de forma estratégica e conectada à jornada de compra. O especialista destacou que autenticidade, identificação cultural e conteúdo voltado à experiência do consumidor têm sido fatores determinantes para impulsionar conversão e vendas.

Durante a palestra, Briseño explicou que os creators passaram a ocupar papel relevante na descoberta de produtos e tendências de consumo, aproximando marcas e consumidores de maneira mais orgânica. Para o varejo supermercadista, a estratégia representa uma oportunidade de fortalecer posicionamento, ampliar alcance digital e criar campanhas com maior potencial de engajamento e mensuração de resultados.

Encerrando a programação do dia, o painel sobre Joint Business Plan (JBP) reforçou a relevância da colaboração estruturada entre varejo e indústria. Mediado por Ana Fioratti, diretora-geral da Advantage Group para Brasil e América Latina, o debate reuniu Bruno Felippe, da rede Supermercados São Vicente, Guilherme Auger, diretor executivo da Midfy, e Mateus Alencar, vice-presidente comercial da M. Dias Branco.

Os participantes defenderam o JBP como uma das principais ferramentas para alinhar metas, investimentos e estratégias comerciais entre supermercados e fornecedores. O painel destacou que decisões orientadas por dados, integração entre áreas e construção conjunta de objetivos vêm se consolidando como pilares para ampliar rentabilidade, eficiência operacional e crescimento sustentável no varejo alimentar.

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Ao longo das discussões, executivos enfatizaram que o fortalecimento das relações colaborativas será cada vez mais decisivo para enfrentar um consumidor mais exigente, digital e sensível à experiência de compra. O primeiro dia do Congresso “Ritmo de Vendas” reforçou, assim, a importância de inovação, colaboração e inteligência comercial como motores para o futuro do setor supermercadista.