Vivenda do Camarão estreia no atacado e amplia estratégia de distribuição nacional

A Vivenda do Camarão, empresa de frutos do mar e pescados, iniciou uma nova etapa em sua estratégia de expansão com a entrada no canal atacadista, ampliando a distribuição de seus produtos no mercado nacional. Com 42 anos de atuação, a empresa já mantém presença consolidada no varejo alimentar, com produtos comercializados em 45 bandeiras e mais de 650 pontos de venda em todo o país.

A movimentação ocorre após a expansão da marca no varejo, com parcerias com redes como Carrefour, Barbosa Supermercados, Nagumo, Shibata Supermercados, Supermercados Pague Menos e Tauste Supermercados. Um dos marcos recentes foi o acordo com o Oba Hortifruti, rede que passou a comercializar produtos da companhia em cerca de 50 lojas.

Com produção mensal de aproximadamente 130 toneladas de camarão e 40 toneladas de pescados, a empresa pretende utilizar o canal atacadista para ampliar o alcance junto ao food service, como bares, restaurantes e operadores de alimentação. A estratégia inclui a oferta de embalagens em formatos maiores, como family packs, além das caixetas já comercializadas no varejo.

A entrada no atacado marca também uma nova etapa no modelo de distribuição da companhia. Após ampliar sua presença no varejo e alcançar escala nacional, o canal passou a representar cerca de 10% da receita da marca, partindo praticamente do zero em poucos anos. A proposta da empresa para esse novo momento é atuar com duas frentes principais: caixetas e family packs, embalagens maiores voltadas especialmente ao público que adquire produtos em grandes quantidades.

Para Marcos Roberto, gerente nacional de Vendas do Grupo, o avanço é resultado da experiência adquirida nos últimos anos. “Aprendemos a operar em diferentes perfis de clientes, desde pequenas lojas até grandes redes nacionais. Esse aprendizado nos deu segurança para avançar no atacado com processos bem definidos, escala produtiva e capacidade logística para atender um mercado muito mais exigente em volume”, afirma.

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A companhia também mantém negociações com grandes redes do setor, entre elas o Atacadão, além de conversas com o Giga Atacado, Tenda Atacado e Max Atacadista, reforçando a estratégia de ampliar a presença da marca em diferentes canais de distribuição no país.