Supermercados fortalecem estratégias para conquistar o shopper masculino no PDV

O comportamento de compra do shopper masculino nos supermercados tem ganhado atenção das marcas e redes varejistas diante do crescente interesse por categorias como cuidados pessoais, alimentos prontos e bebidas. Um estudo da Nielsen mostra que 42% dos homens brasileiros entre 18 e 45 anos estão cada vez mais envolvidos nas compras domésticas, incluindo itens de cuidados pessoais e alimentação. Diante desse cenário, as estratégias de ativação de marcas voltadas para o público masculino estão sendo repensadas, adaptando-se às novas preferências e comportamentos.

Marcelo Ermini, curador do HUB de Trade Marketing e coordenador da Pós-graduação da ESPM, explica que o comportamento do shopper masculino nos supermercados é bastante objetivo. "O homem tende a entrar na loja com uma lista definida e busca encontrar os produtos rapidamente, sem passar muito tempo nas gôndolas. A praticidade é um fator decisivo. Alimentos prontos, bebidas premium e itens de cuidados pessoais são categorias que vêm ganhando atenção dos homens", afirma.

Além disso, Ermini ressalta a importância de as marcas se adaptarem às necessidades dos homens no ponto de venda supermercadista: "Para se conectar com o shopper masculino, as marcas precisam destacar os benefícios funcionais dos produtos, como resolver problemas específicos ou atender a necessidades do dia a dia de forma prática. Isso cria uma conexão imediata com o consumidor", diz.

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Cuidados pessoais: uma nova oportunidade

O crescimento da demanda masculina por produtos de cuidados pessoais é uma tendência recente e muito promissora para a cadeia varejista. Dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC) indicam que o setor de cosméticos masculinos cresceu 6% em 2023. "Esse interesse por cuidados pessoais está moldando a forma como as marcas atuam no ponto de venda. A criação de linhas de produtos específicas para homens, com fórmulas e fragrâncias próprias, além de espaços dedicados à experimentação nas lojas, têm sido estratégias eficazes", comenta Ermini.

José Eduardo, diretor da rede Violeta Supermercados, traz a perspectiva do varejista e enfatiza a importância de criar um ambiente adequado para atrair o público masculino. "O homem, geralmente, prefere ambientes mais clean, com informações claras e objetivas. Disposição estratégica de produtos e kits personalizados para ocasiões específicas são muito eficientes", explica.

Eduardo acredita que as redes de supermercados precisam oferecer mais do que apenas prateleiras de produtos. "Experiências diferenciadas, como degustações de cervejas artesanais ou demonstrações de gadgets de cozinha, são ótimas formas de atrair e engajar o shopper masculino. Essas ações criam um vínculo emocional e tornam a visita à loja mais interessante", ensina.

Desafios no engajamento do público masculino

Apesar das oportunidades, o varejo enfrenta desafios para captar a atenção desse público e, segundo José Eduardo, a menor permanência do shopper masculino nas lojas dificulta a exposição das marcas. "Os homens tendem a ser mais diretos e passam menos tempo explorando as gôndolas. Isso significa que as marcas têm uma janela de tempo menor para impactar esse consumidor", alerta.

Além disso, o diretor do Violeta Supermercados destaca que muitas redes de varejo ainda têm um layout mais voltado para o público feminino, o que pode desestimular o engajamento masculino. "É necessário criar um ambiente que seja igualmente atrativo para ambos os gêneros, sem perder a identidade da loja", explica José Eduardo.

Ermini e Eduardo concordam que, para engajar o público masculino, as marcas precisam oferecer uma experiência de compra personalizada e relevante. "Além de uma comunicação direta e objetiva, os supermercados podem apostar em promoções direcionadas e em kits de produtos que facilitem a compra", sugere Ermini. "A criação de eventos temáticos, como workshops sobre cervejas artesanais ou demonstrações de novas tecnologias para o lar, também são ótimos recursos para conectar o público masculino às lojas", completa Eduardo.