Muito além de limpar e condicionar

A venda de cremes de cabelo reflete uma tendência com a maior preocupação dos consumidores com o cuidado capilar. Este aumento deve-se, em grande parte, à democratização do acesso a produtos de qualidade, antes disponíveis apenas em salões de beleza especializados. Nos supermercados, os clientes encontram uma vasta gama de cremes de cabelo, desde tratamentos hidratantes e nutritivos até produtos específicos para diferentes tipos de fios, como crespo, liso ou ondulado. Esta variedade torna mais fácil para os consumidores encontrarem o produto que melhor se adapta às suas necessidades.

De acordo com Daniel Tiraboschi, diretor da unidade de cabelos de Flora, como a cada dia as consumidoras estão mais informadas sobre as necessidades dos seus cabelos e com maior entendimento de como cada produto atua, a procura além do shampoo e condicionador cresce significativamente. Esse movimento também tem reflexo nos supermercados.

Para ele, oferecer as linhas completas é uma das estratégias nesse canal, pois a consumidora que busca por uma máscara, creme para pentear ou uma gelatina, muitas vezes, quer usar a linha completa para o tratamento dos fios. “Por isso, é tão importante que os supermercados exponham toda a linha quando se trata desses itens e deem uma boa visibilidade para os produtos no PDV. Temos observado também um esforço grande dos supermercadistas em ampliar os espaços para produtos de cuidado para cabelos, o que por consequência faz com que a Flora contribua com esse canal levando conhecimento e criando boas experiências para o shopper nos PDVs”, recomenda.

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Outro fator que impulsiona as vendas de cremes de cabelo nos supermercados é a conveniência. Comprar produtos de cuidado capilar durante as compras semanais torna-se uma escolha prática para muitos consumidores. Além disso, a presença de marcas conhecidas e a possibilidade de comparar preços e fórmulas diretamente nas prateleiras do supermercado oferecem aos clientes uma experiência de compra mais informada e acessível. As promoções e descontos frequentes também atraem os consumidores, que procuram otimizar as suas compras sem comprometer a qualidade dos produtos.

O diretor da Flora acredita ser muito importante estar próximo do consumidor, inclusive apostando em ações conjuntas entre o digital e os PDV’s como uma estratégia de vendas para este canal. “Um bom exemplo foi a marca OX Cosméticos e a rede Grupo Pão de Açúcar, que realizou, no final do ano passado, um lançamento da marca com a presença da influenciadora e embaixadora de OX, Mari Maria, em uma loja do GPA. A ativação gerou um crescimento de 500% nas vendas do Pão de Açúcar no dia em que a influenciadora esteve no PDV. Vemos que os supermercados têm um papel importante na nossa estratégia de penetração com abrangência nacional e permitem que os consumidores agreguem nossos produtos na cesta de compras recorrentes do dia a dia”, celebra.

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