SV TÁ ON: JBP amplia oportunidades para pequenos e médios supermercados

Daniele Motta, CEO e fundadora da Be2win Consultoria, abordou como a estratégia aproxima indústria e varejo para construir metas conjuntas e impulsionar resultados

O Joint Business Plan (JBP), ou plano de negócios conjunto, é uma estratégia que aproxima indústria e varejo para estabelecer metas e desenvolver ações que impulsionam vendas e rentabilidade. Para explicar como o processo pode ser aplicado também em supermercados de pequeno e médio porte, Daniele Motta, CEO e fundadora da Be2win Consultoria, participou de um episódio do SV TÁ ON.

“Eu acredito que é para todo mundo, mas tem que ter em mente que não é uma reunião. O JBP é um processo que vai começar, ser estruturado, olhar os números e os dados e, em determinado momento, ter reuniões para chegar a uma meta conjunta”, explicou.

Segundo a executiva, o primeiro passo é definir os objetivos do supermercado, como aumentar a margem, ampliar as vendas ou atrair mais consumidores. A partir disso, o varejista deve selecionar os fornecedores que podem contribuir para esses resultados, com estratégias. Para quem está começando, a recomendação é escolher de três a cinco parceiros, considerando diferentes oportunidades, como inovação, giro de produtos e rentabilidade. O compartilhamento de dados também é essencial para construir um planejamento conjunto e estabelecer metas e ações ao longo do ano.

Outro ponto destacado por Daniele é a importância de equilibrar as estratégias de sell-in e sell-out. Além das condições comerciais e dos descontos por volume, a indústria deve contribuir com iniciativas que ajudem a movimentar os produtos nas lojas, como degustações, brindes, ações nas redes sociais e parcerias com influenciadores. A especialista recomenda que o planejamento tenha duração mínima de um ano, com acompanhamento de indicadores e execução das ações acordadas.

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A executiva também ressaltou que os pequenos supermercados podem oferecer vantagens importantes para a indústria, mesmo com um volume de compras menor. O conhecimento sobre o consumidor local e a agilidade na tomada de decisões permitem testar lançamentos e novas iniciativas. “Primeiro ele conhece o bairro como ninguém, né? Ele conhece as necessidades daquele bairro como ninguém. Então, pode ser para indústria um, entre aspas, laboratório também…E outra, muitas vezes, esses menores, os varejistas menores, é o dono que toma a decisão.”, relata.

Confira o episódio na íntegra