Uma estratégia poderosa para conquistar o público

Além de ser uma ferramenta de vendas, o licenciamento de produtos é uma potente estratégia de comunicação com o público que permite campanhas de marketing cruzado e parcerias que podem ampliar ainda mais o alcance e a visibilidade dos produtos. Por esta razão, muitas marcas fazem grandes investimentos em associar seus produtos a itens que despertarão a atenção de inúmeros fãs.

As vantagens são inúmeras como o reconhecimento imediato de marca, com o apelo universal trazido por personagens como Snoopy, Avengers, Barbie e Pato Donald, que são instantaneamente reconhecidos por consumidores de todas as idades. Isso ajuda a capturar a atenção do público rapidamente, aumentando a visibilidade dos produtos nas prateleiras. Também tem a conexão emocional que personagens icônicos costumam trazer, fortalecendo o engajamento do consumidor com a marca e criando uma diferenciação no mercado, que é tão competitivo.

O apelo é inegável, já que os personagens de desenhos animados e filmes infantis tendem a criar uma forte identificação com o consumidor, especialmente as crianças. Porém, cada vez mais os adultos têm se tornado um público muito forte, em especial pelo movimento de fãs dos personagens e dos filmes que são fiéis e consomem os produtos relacionados ao universo da história. "Ainda tem o apelo da nostalgia, já que muitos adultos cresceram com esses personagens em valorizam produtos ilustrados por eles", conta Fernanda Djanikian, diretora de Marketing da Condor.

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Identificar quais personagens que têm afinidade com um produto e seu público-alvo é uma etapa crucial no processo de licenciamento. "Fazemos isso com muita pesquisa de mercado para entender o que é popular entre o nosso público-alvo. Ainda é importante que o personagem ou marca escolhidos compartilhem valores semelhantes ou complementares aos da empresa. Avaliar a longevidade potencial desse personagem também é crucial, já que os produtos ficarão um bom tempo nas prateleiras ", aconselha Fernanda.

O investimento tem retorno, ao menos para a Condor, que, em 2023, manteve o ritmo de crescimento em 6% ao investir em lançamentos para todas as categorias de produtos e ampliar a sua participação no mercado brasileiro e nas Américas. "Os licenciados, sozinhos, foram responsáveis por uma alta de mais de 15%. Nas categorias que possuem linhas licenciadas, os itens representaram mais de 60% no sell-out. As linhas de produtos Barbie O Filme e Disney 100, lançadas no ano passado, se destacaram com um crescimento notável próximo a 30% nas vendas, impulsionando positivamente os resultados gerais", mostra a diretora.

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