Milho de Ouro acelera expansão nacional e fortalece marca Lobits no varejo

A trajetória da Milho de Ouro é marcada por crescimento consistente, profissionalização da gestão e fortalecimento de marcas próprias no mercado de snacks. Fundada em 1992, como uma indústria familiar em Amparo, no interior de São Paulo, a empresa evoluiu ao longo das décadas com ampliação da estrutura produtiva, maior presença nos pontos de venda e investimentos em modernização. “A Milho de Ouro foi fundada como uma indústria familiar e construiu uma trajetória de crescimento gradual e consistente”, afirma Pedro Rodrigues, diretor comercial da companhia.

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Ainda nos anos 1990, a empresa deu um passo decisivo ao estruturar sua operação industrial em Embu das Artes (SP), criando base para ganhos de escala e eficiência produtiva. A consolidação operacional abriu caminho para a expansão do portfólio, o lançamento de marcas próprias e o avanço no mercado paulista, onde a companhia passou a figurar entre as mais consumidas do segmento.

Reforço de marca e gestão mais moderna

Nos últimos anos, a estratégia ganhou novos contornos com o fortalecimento da marca Lobits, que passou a concentrar a comunicação e a identidade dos produtos. O movimento inclui atualização de embalagens, ampliação de linhas e reforço da origem comum e dos padrões de qualidade. “Foi definido um movimento estratégico de fortalecer a marca Lobits, ampliando a linha e reforçando ao consumidor a mesma origem e os padrões de qualidade”, explica Rodrigues.

Ao mesmo tempo, a empresa vem aprofundando a profissionalização da gestão. A segunda geração da família fundadora assumiu posições de liderança e impulsionou a adoção de ferramentas tecnológicas, como o sistema SAP, para dar mais eficiência e controle aos processos. “A adoção de tecnologias como o SAP fortalece a gestão e traz mais eficiência”, resume o executivo, destacando que a modernização ocorre sem abrir mão dos valores construídos ao longo de décadas.

Esse equilíbrio entre tradição e inovação também se reflete na cultura interna, que mantém o olhar próximo à operação e às relações comerciais, ao mesmo tempo em que estrutura processos e indicadores típicos de companhias de maior porte. A combinação tem permitido decisões mais estratégicas, sustentando o crescimento com organização e previsibilidade.

Distribuição, qualidade e novos mercados

Com presença em mais de 20 mil pontos de venda no país, a companhia tem ampliado sua atuação para além de São Paulo, estado que ainda concentra a maior parte do faturamento. A expansão passa pelo aumento do número de distribuidores, maior penetração em diferentes formatos de loja e avanço também em mercados da América Latina. “Hoje estamos presentes em mais de 20 mil pontos de venda e vemos esse avanço como um processo contínuo, que vem ganhando força”, afirma Rodrigues.

No relacionamento com o comércio alimentar, a empresa destaca como diferencial o cuidado com a matéria-prima e o controle de qualidade ao longo de toda a cadeia produtiva, com processos certificados internacionalmente. O portfólio, composto por mais de 50 SKUs, permite atender diferentes perfis de consumo e ocasiões, desde grandes redes até atacarejos, lojas de conveniência e pequenos estabelecimentos de bairro.

A companhia também observa espaço relevante para o avanço da categoria no Brasil, onde o consumo per capita de snacks ainda é inferior ao de outros mercados. Esse cenário reforça a estratégia de ampliar a presença geográfica, facilitar o acesso aos produtos e trabalhar faixas de preço que dialoguem com diferentes realidades de compra.

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Para sustentar esse movimento, a estrutura industrial opera atualmente com cerca de 700 toneladas mensais, com potencial de alcançar 1.400 toneladas nos próximos meses. O crescimento é apoiado por investimentos em portfólio, eficiência produtiva e ampliação da rede de distribuição em todo o território nacional.