Muito além do presente: a nova cesta do Dia dos Namorados

Jantares, autocuidado e experiências ampliam oportunidades para categorias complementares e fortalecem o papel do supermercado na data

O Dia dos Namorados vem consolidando uma transformação importante para o varejo supermercadista. Mais do que uma data voltada à compra de presentes, a ocasião passou a movimentar diferentes missões de compra dentro da loja, reunindo consumidores que buscam por montar um jantar especial, adquirir um presente, investir em autocuidado ou simplesmente criar uma experiência diferenciada em casa.

Esse movimento amplia as oportunidades para os supermercados trabalharem categorias complementares de forma integrada, estimulando compras por impulso, aumentando o ticket médio e fortalecendo o papel da loja como destino completo para a celebração.

Segundo levantamento da Scanntech, o jantar romântico segue como a principal ocasião de consumo relacionada à data. Em 2025, o fondue registrou vendas 13 vezes superiores à média das quintas-feiras anteriores, enquanto espumantes cresceram 217,9%, vinhos avançaram 174,5%, frutos do mar tiveram alta de 133% e sobremesas para preparar cresceram 45,2%. Ao mesmo tempo, categorias ligadas ao autocuidado e à compra de presentes também apresentaram crescimento expressivo.

Para Carla Hladczuk, sócia da Uled Luminosos, o avanço das comemorações dentro de casa ajuda a explicar o desempenho dessas categorias. “O crescimento das comemorações em casa está diretamente ligado à busca por experiências mais intimistas, personalizadas e economicamente vantajosas, e nesse contexto, o supermercado assume um papel fundamental, tornando-se um verdadeiro facilitador da experiência”, explica. “É nele que o consumidor encontra tudo o que precisa para criar um momento especial, desde ingredientes para um jantar romântico até vinhos, chocolates, flores e itens de ambientação”, complementa.

Exposição que inspira compra

Com consumidores cada vez mais orientados pela conveniência, a exposição das categorias torna-se decisiva para transformar intenção em venda. “Ilhas temáticas e espaços sazonais são ferramentas importantes para despertar emoções e facilitar a tomada de decisão, e para a data, reunir vinhos, chocolates, flores, queijos especiais e itens gourmet em uma mesma exposição cria uma jornada de compra mais fluida e atrativa”, sugere Carla. Além de facilitar a escolha do consumidor, essas iniciativas estimulam compras complementares e reforçam o conceito de experiência, de acordo com a executiva.

Outra sugestão que ela cita é a de aproveitar melhor o espaço existente para ampliar a oferta de kits e soluções prontas, como cestas de café da manhã, combinações para noites de vinhos e queijos, jantares especiais e sugestões de harmonização. “Outra oportunidade está na valorização de produtos presenteáveis dentro do supermercado, incluindo chocolates premium, bebidas especiais, flores, velas aromáticas e itens gourmet”, conclui.

Cross merchandising impulsiona resultados

A criação de ambientes temáticos e o agrupamento de categorias complementares também fazem parte da estratégia do Verdemar para a data. Como explica Luis Fernando Costa, superintendente comercial da rede, categorias ligadas à celebração costumam ganhar destaque no período. “As categorias mais ligadas à celebração costumam ganhar destaque, como chocolates, vinhos, queijos, massas, espumantes, flores, confeitaria e itens para momentos especiais em casa e, tradicionalmente, observamos uma procura relevante por produtos diferenciados provenientes da nossa importação exclusiva e/ou marca própria que combinam muito com a proposta da data”, afirma.

Para potencializar as vendas, a rede investe em exposição temática e na aproximação entre categorias relacionadas, trabalhando com exposições temáticas e agrupamento de categorias complementares para facilitar a jornada de compra e inspirar os consumidores na montagem de momentos especiais.

O executivo ressalta que as ações mais eficientes são justamente aquelas que oferecem soluções completas. “As ações que apresentam soluções completas costumam gerar maior engajamento, como as combinações entre categorias, sugestões de harmonização e o destaque para produtos sazonais, que ajudam o cliente a encontrar tudo o que precisa para a celebração”, destaca Costa, que afirma, ainda, que a experiência e a conveniência têm um papel tão importante quanto a promoção em si.

Valor agregado ganha espaço

A valorização de experiências também tem impulsionado categorias premium e produtos de maior valor agregado. Maria Cristina Merçon, diretora de Marketing, Fidelidade e Clientes do GPA, afirma que o consumidor está cada vez mais disposto a investir em itens diferenciados quando percebe benefícios claros. “Temos observado que o consumidor está cada vez mais disposto a investir em produtos de maior valor agregado quando percebe atributos de qualidade, conveniência e diferenciação, com uma decisão de compra menos baseada apenas em preço, mas na percepção de valor que cada produto entrega”, pontua.

Categorias ligadas à gastronomia, vinhos, produtos importados e itens diferenciados ganham relevância justamente por atenderem ocasiões especiais como o Dia dos Namorados na rede, que aposta em uma combinação de curadoria, ambientação e comunicação. “A exposição é um elemento fundamental para destacar categorias de maior valor agregado e facilitar a descoberta de produtos pelos clientes”.

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Além do ponto de venda físico, a personalização das ações de marketing também vem ganhando importância na disputa pela atenção do consumidor. Para Cintia de Freitas, CEO e fundadora da Datta Büsiness, a inteligência artificial e a análise de dados permitem compreender melhor hábitos e expectativas dos clientes, criando campanhas mais relevantes para datas emocionais como o Dia dos Namorados. “Hoje, mais do que encontrar boas ofertas, os consumidores esperam experiências relevantes, comunicações alinhadas aos seus interesses e interações que façam sentido dentro de sua realidade”, finaliza a executiva.

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