Confira estratégias para aumentar as vendas de balas e gomas no PDV

A categoria de balas e gomas, apesar de parecer simples, possui um grande potencial de vendas e lucratividade no ponto de venda (PDV). Para explorá-la de forma eficaz, é preciso entender o comportamento do consumidor e aplicar algumas estratégias de merchandising.

Para Marcelo Reis, especialista em Vendas, Gestão Empresarial e CEO do MR16, a categoria pode ser maximizada no PDV com um posicionamento estratégico próximo aos caixas e em áreas de alto tráfego, aproveitando a compra por impulso. “Displays coloridos e organizados por cores ou sabores ajudam a chamar a atenção, enquanto promoções sazonais e degustações aumentam o interesse do consumidor. Criar experiências lúdicas no PDV pode ser uma forma de atrair diferentes perfis, desde crianças até adultos", recomenda.

O checkout é uma excelente opção, pois o consumidor, ao aguardar na fila, tem mais chances de se deparar com os produtos e realizar uma compra por impulso. Outra alternativa é posicionar as gôndolas com balas e gomas em locais de alto tráfego, como corredores principais ou próximo a produtos complementares, como refrigerantes e snacks.

Ele ainda faz outras sugestões para este produto que atende a todas as idades. “É importante apostar em embalagens versáteis e atraentes, que tragam elementos lúdicos para crianças e um design elegante para adultos. Em alguns aeroportos vemos inclusive balas e gomas com preços elevados, mas que tem uma ótima saída devido ao perfil de alta renda do consumidor, que busca exclusividade e diferenciação, por exemplo”, comenta.

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Para manter a categoria sempre atrativa, é importante também estar atento às novidades e tendências do mercado. Invista em produtos diferenciados, como balas com sabores exóticos ou formatos inovadores. Além disso, acompanhe as preferências dos seus clientes e adapte o mix de produtos de acordo com a demanda.

As promoções também são uma ótima ferramenta para aumentar as vendas e atrair novos consumidores. Crie kits com diferentes tipos de balas e gomas, oferecendo descontos para quem comprar em maior quantidade. Outra estratégia interessante é combinar as balas e gomas com outros produtos, como chocolates e biscoitos, criando cestas ou combos especiais para datas comemorativas.

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