MBRF aposta no efeito partida e projeta crescimento superior a 50% durante o torneio

Grandes eventos esportivos vão além da audiência e do entretenimento. No varejo alimentar, eles movimentam categorias inteiras e criam oportunidades de crescimento para indústrias e supermercadistas. Esse fenômeno, conhecido como “efeito partida”, deve ganhar força durante o Torneio Global de Seleções deste ano, impulsionando compras ligadas ao compartilhamento, à conveniência e às celebrações entre familiares e amigos.

A estratégia foi apresentada pela MBRF durante um encontro com jornalistas e veículos especializados, no qual a companhia detalhou as oportunidades geradas pelo chamado “efeito partida” e o potencial de consumo impulsionado pelo torneio. A empresa projeta crescimento superior a 50% em volume de vendas no Brasil em comparação à edição anterior e aposta em um conjunto de iniciativas para capturar essa demanda, incluindo lançamentos voltados ao consumo compartilhado, embalagens temáticas em parceria com a CBF, ativações promocionais e o fortalecimento do posicionamento de Sadia como patrocinadora oficial das Seleções Brasileiras de Futebol.

Segundo Manoel Martins, vice-presidente do Mercado Brasil e Marketing da MBRF, a competição cria um ambiente favorável para categorias tradicionalmente associadas aos momentos de torcida. “Grandes eventos esportivos ampliam momentos de convivência e celebração, impulsionando categorias nas quais a MBRF possui forte presença e relevância. Nosso portfólio está preparado para atender a diferentes ocasiões de consumo, desde os encontros para assistir aos jogos até as comemorações que mobilizam milhões de brasileiros”, afirma.

Dados da Scanntech mostram que a movimentação no varejo se intensifica conforme os jogos se aproximam. Na véspera das partidas, o fluxo de consumidores cresce 8,3%, enquanto o ticket médio avança 69% nas duas horas anteriores ao início dos confrontos. O número de itens por compra também aumenta 16,5%, evidenciando uma missão de abastecimento mais robusta.

Durante participação no podcast SV TÁ ON, da SuperVarejo, Felipe Passarelli, head de Inteligência de Mercado da Scanntech explicou que o chamado “efeito partida” não se resume ao aumento das vendas, mas altera toda a dinâmica de abastecimento das lojas. “Existe uma missão muito planejada na véspera, mas também uma missão emergencial pouco antes da partida, o que exige atenção do varejo para evitar rupturas”, destacou.

Para o executivo, as compras realizadas nesses períodos estão diretamente ligadas às ocasiões de consumo criadas em torno dos jogos. “O consumidor não compra só o produto, ele monta um momento, seja um churrasco ou um encontro entre amigos”, afirmou Passarelli.

As categorias mais beneficiadas são justamente aquelas associadas ao compartilhamento. Carnes, snacks, embutidos, congelados e bebidas lideram o crescimento durante o período. Entre os consumidores, 60% afirmam que pretendem consumir carnes durante o torneio e 72% apontam os snacks como itens indispensáveis para acompanhar os jogos. O movimento também impacta categorias complementares, como churrasqueiras, que registram crescimento próximo de 200%, e air fryers, com avanço de cerca de 120%.

Nesse contexto, a Sadia busca fortalecer sua conexão histórica com o esporte. Patrocinadora oficial das Seleções Brasileiras de Futebol até 2030 e fornecedora oficial de proteínas dos atletas, a marca preparou uma série de iniciativas voltadas ao período. A estratégia será apoiada por ativações em cerca de 70 mil pontos de venda em todo o país, ampliando a visibilidade da marca e reforçando sua presença junto aos consumidores durante a competição.

Entre as iniciativas está o lançamento de 20 produtos em embalagens promocionais desenvolvidas em parceria com a CBF, além da renovação visual de linhas de frios, embutidos e congelados, que passam a exibir elementos ligados à seleção brasileira.

A estratégia também passa pela inovação. Durante a APAS SHOW 2026, a MBRF apresentou mais de 40 lançamentos voltados a ocasiões de consumo compartilhado, com foco em praticidade, conveniência e preparo rápido. Entre os destaques estão novidades nas categorias de congelados, empanados e snacks, desenvolvidas para atender ao aumento da demanda por refeições rápidas e momentos de socialização.

Além das ações de marketing, a MBRF reforçou sua estrutura operacional para garantir o abastecimento durante o período. Segundo a companhia, a taxa de ruptura foi reduzida de níveis históricos entre 15% e 20% para apenas 3% a 4%, enquanto o nível de serviço logístico avançou 30 pontos percentuais, passando de 65% para 95%. O objetivo é assegurar maior disponibilidade de produtos nas gôndolas e atender com mais eficiência os pedidos do varejo durante os picos de demanda.

Para Luiz Franco, diretor de Marketing e Inovação da MBRF, a competição representa uma oportunidade estratégica de fortalecimento de marca. “Além do impacto direto nas vendas, o campeonato fortalece marcas que já fazem parte da rotina dos consumidores. Com 95% dos brasileiros acompanhando o torneio, a competição se consolida como uma plataforma estratégica para ampliar conexão, engajamento e presença nas ocasiões de consumo, com um portfólio que se encaixa naturalmente nos momentos de torcida”, destaca.

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Mais do que um pico temporário de demanda, o efeito partida reforça uma tendência observada pelo varejo nos últimos anos: a busca dos consumidores por experiências completas de consumo. Para indústria e supermercados, o desafio passa por garantir abastecimento, sortimento adequado e ações capazes de transformar a emoção dos grandes eventos esportivos em resultados concretos para as vendas.