Por Redação
20 de dezembro de 2024Nutrição esportiva ganha força de marcas conhecidas
Speedo Nutrition chega ao mercado com 4 produtos
De olho no mercado de suplementos alimentares, algumas marcas esportivas consolidadas entraram no ramo de nutrição. É o caso da Decathlon, que tem a Aptonia, com suplementos e gel de carboidrato no portfólio, e da Speedo, que acaba de lançar a Speedo Nutrition, com barra de proteína, creatina e repositor eletrolítico.
"Uma das principais vantagens de as marcas esportivas entrarem no segmento de suplementos alimentares é poder se conectar com seu público de uma forma diferente e próxima. Quando uma marca oferece este tipo de produto, ela consegue reforçar suas mensagens associadas a rendimento, saúde e qualidade de vida, estando mais presente no dia a dia dos seus consumidores. Creio que esta presença ajuda a criar um vínculo, mostrando que a marca realmente entende as suas necessidades. Você deixa de ser apenas uma marca a mais no mercado e passa a ser uma parceira de saúde e bem-estar. E aí pode estar a chave do sucesso", opina Marcelo Paganini de Toledo, professor de Gestão e Marketing Esportivo da ESPM.
Segundo o estudo Hábitos de Consumo de Suplementos Alimentares, realizado pela Abiad (Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais), em 2020, 59% dos lares brasileiros têm, no mínimo, uma pessoa que consuma suplementos alimentares. Entre esses consumidores de suplementos alimentares, 98% se dizem satisfeitos ou muito satisfeitos com o uso, 90% entendem que esses produtos são complementos da alimentação e 69% praticam atividades esportivas.
Depois de perceber a partir de uma pesquisa que os consumidores da Speedo viam bastante relevância na categoria de alimentos e bebidas voltados para nutrição e saudabilidade no hábito do dia a dia e a longo prazo, a empresa líder no mercado em esportes aquáticos viu uma oportunidade de ampliar o escopo de seus produtos. "Essa foi a forma que a gente encontrou de levar uma marca, que atualmente tem 80% de market share no setor, de uma forma mais completa para uma transição, transformando-a em uma marca de lifestyle, em uma love brand, em uma marca do coração, e fazendo a gente se relacionar de uma forma muito mais profunda e próxima com o dia a dia do nosso consumidor final", explica Roberto Jalonetsky, CEO da Speedo Multisport.
Uma das preocupações da Speedo Nutrition é não ser apenas mais um produto na prateleira. "A gente buscou, em cada um dos produtos, trazer algo novo para o mercado e, assim, nos diferenciarmos. São 4 itens na primeira fase e, ao longo do ano que vem, tem a previsão de a gente, pelo menos, dobrar o número de itens no nosso portfólio", conta o executivo.
Para essa primeira fase, os pontos de vendas escolhidos foram clubes, academias, parques e eventos, além de parceiros on-line e o e-commerce da marca. A partir do início de 2025, os produtos serão comercializados também nos grandes varejistas.
"A aceitação foi muito boa. A demanda foi de 60% a 70% maior que a previsão antes do lançamento. Do ponto de vista financeiro, a meta é que a gente alcance R$ 3,5 milhões, no primeiro ano de atuação. Mas a proposta é muito maior. Essa categoria tem o potencial de impulsionar a marca como um todo. É o famoso efeito colateral", diz Jalonetsky.
De acordo com o executivo, a linha de nutrição é uma das 12 categorias de produtos licenciados pela Speedo. Essas parcerias são importantes para construir o posicionamento que a marca busca. "Sempre fomos vistos no mercado como uma empresa friendly, que se constrói juntos. Somos adeptos da cultura da parceria. Quando a gente transforma isso em negócio, naturalmente vem a vertente das colabs. A linha de nutrição é mais um lançamento da nossa unidade de negócios de licenciamento, que tem sido um dos maiores agentes transformadores nesse processo de uma marca líder de nicho para uma marca de lifestyle", conta.
Ivan Martinho, professor de marketing esportivo da ESPM, concorda com a estratégia. “O crescimento do mercado de suplementação, impulsionado pela democratização das atividades físicas, pela conscientização sobre saúde fomentada nas redes sociais e pela influência de criadores de conteúdo, abre espaço para que marcas esportivas ampliem seu portfólio com suplementos – muitas vezes produzidos por empresas terceiras especializadas, mas carregando a força de uma marca já reconhecida”, afirma.
