A nova força do corredor digital

O marketing de influência se tornou uma das ferramentas mais poderosas para conectar supermercados ao consumidor de forma direta, personalizada e com alta taxa de conversão. Mas para gerar vendas é preciso usar influenciadores de maneira estratégica. De acordo com Mônica Lobenschuss, fundadora e diretora de Vendas Exponenciais e especialista em Growth, atrelar links e cupons exclusivos é o passo essencial para transformar conteúdos em ações de compra. Ela reforça que a estratégia de afiliados, em que cada influenciador recebe códigos rastreáveis para divulgar produtos e campanhas, é hoje uma das formas mais eficientes de medir impacto e direcionar investimentos com precisão.

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Com planejamento, métricas e influenciadores alinhados ao público, o varejo supermercadista pode transformar o marketing de influência em uma fonte consistente de vendas e relacionamento, ampliando presença digital e fortalecendo resultados no mundo físico.

Os números reforçam esse movimento. Segundo o Instituto Shopping Brasil, 57% das ofertas digitalizadas em 2025 já têm origem nas redes sociais, um salto expressivo em relação aos 6% registrados em 2019. A curva ascendente demonstra que a oferta acontece cada vez mais no digital, enquanto a conversão segue majoritariamente física, especialmente no varejo alimentar. Isso indica que influenciadores desempenham papel crucial na ativação do interesse do consumidor e no direcionamento até o ponto de venda.

Na seleção dos creators, Monica recomenda critérios claros: o influenciador precisa conversar com o público real do varejo alimentar, ter postura ética que não comprometa a marca e apresentar proatividade para sugerir formatos e ações que aumentem a conversão. O objetivo não é apenas “emprestar rosto”, mas criar uma parceria ativa, capaz de movimentar fluxo e impulsionar tickets.

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Por fim, medir resultados é indispensável. Além do uso de cupons e links rastreáveis, a especialista destaca a importância de analisar não só volume, mas qualidade das vendas. “Muitas vezes, influenciadores com menor alcance trazem menos pessoas, porém com tickets muito mais altos, o que pode superar a performance dos grandes perfis”, explica. Essa leitura mais detalhada oferece insights valiosos para ajustar campanhas, selecionar influenciadores mais efetivos e maximizar retorno sobre investimento.

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