Retail media e social media: a conexão que transforma o funil de vendas

Quando falamos sobre estratégias de publicidade digital, não é surpresa que as redes sociais ainda liderem como prioridade para 60% dos anunciantes, segundo dados do eMarketer. Essa preferência reflete o enorme alcance dessas plataformas e sua capacidade de engajar audiências em massa. No entanto, logo atrás desse protagonismo, surge o retail media, uma das ferramentas mais promissoras do mercado, com um diferencial claro: a precisão baseada nos hábitos de consumo.

O verdadeiro poder está em unir essas duas forças. Imagine combinar o alcance massivo do social media com a segmentação precisa do retail media. Enquanto o primeiro permite impactar milhões de pessoas, o segundo ajuda a atingir aquelas com maior probabilidade de conversão. Essa união não só amplia o alcance da audiência como também dá escalabilidade à entrega, criando uma estratégia robusta que vai do awareness até a conversão.

De acordo com o eMarketer, o principal orçamento destinado ao retail media vem de e-commerce marketing (43,1%) e trade marketing (34,7%), destacando o foco predominante em estratégias associadas ao fundo do funil e resultados de curto prazo. Esses números reforçam como o retail media está diretamente vinculado à conversão. Para que os varejistas consigam acessar novas linhas de orçamento, como os destinados ao marketing para construção de marca (brand equity), é essencial que se movimentem ao longo do funil de vendas e ofereçam soluções que realmente entreguem valor em todas as etapas.

Uma das principais oportunidades para os varejistas está em ampliar suas ofertas com modelos de anúncios off-site – isto é, campanhas realizadas fora de suas próprias plataformas, mas que ainda alavancam seus dados ricos e contextuais. Esses modelos permitem não só maior alcance, mas também possibilidades de mensuração precisas, essencial para comprovar a eficácia das campanhas.

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Aqui, o formato de vídeo emerge como peça-chave. Além de ser um dos formatos mais eficazes para engajamento, ele é ideal para campanhas de awareness. Dados do eMarketer mostram que o consumo de vídeo digital continua em crescimento acelerado. Em 2023, os vídeos representaram 55% de todo o investimento em publicidade digital, e as projeções indicam que esse percentual chegará a 62% até 2025. Isso reforça a necessidade de que os varejistas invistam nessa estratégia para se diferenciar e capturar uma fatia maior dos orçamentos publicitários.

O ponto principal é que o varejo precisa ir além da conversão imediata e assumir o papel de plataforma de mídia completa. Integrar retail media e social media não apenas potencializa resultados como também reposiciona o varejo como um parceiro estratégico para marcas que buscam uma abordagem holística ao consumidor. Porque, no final, quem dominar todas as etapas do funil estará na vanguarda de um mercado em constante transformação.

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